案例3：宣傳不是過(guò)，但公開(kāi)宣傳則是錯(cuò)

為拓寬募資渠道，方便投資者，部分私募機(jī)構(gòu)與銀行、保險(xiǎn)等機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行代銷私募基金。而個(gè)別不法份子，利用投資者對(duì)銀行、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的信任，或復(fù)制保險(xiǎn)營(yíng)銷、傳銷等手段，以欺騙手段向非合格投資者兜售私募基金。

H公司是在基金業(yè)協(xié)會(huì)登記的私募基金管理人。2014年底，H公司設(shè)立了h基金，并請(qǐng)保險(xiǎn)公司銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行代銷。保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)主要針對(duì)購(gòu)買了保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品的客戶，向其宣傳推介h基金，宣稱是保險(xiǎn)公司為回饋老客戶特別推出的正規(guī)產(chǎn)品，年化收益率達(dá)到9%，并有正規(guī)銀行托管。部分投資者相信了上述宣傳，于是簽訂了基金合同，約定投資金額5萬(wàn)至150萬(wàn)不等，投資期限為1年；2017年，部分投資者發(fā)現(xiàn)基金到期無(wú)法兌付，且H公司已經(jīng)人去樓空。隨后，監(jiān)管部門核查，發(fā)現(xiàn)H公司僅在基金業(yè)協(xié)會(huì)備案了h基金1只產(chǎn)品，投資者數(shù)量為3名，認(rèn)繳金額1億元，實(shí)繳金額0元。該基金實(shí)際于2014年底至2016年底共發(fā)行4期，涉及投資者700多人，其中大部分投資者的投資金額都不超過(guò)100萬(wàn)元，托管銀行信息也不屬實(shí)。目前，公安機(jī)關(guān)以涉嫌非法吸收公眾存款罪移送檢察院審查起訴。

C公司是在基金業(yè)協(xié)會(huì)登記的私募基金管理人，并設(shè)立了期限為45天、90天、180天、1年至10年，年化收益率為12%~17%，投資起點(diǎn)為2萬(wàn)元的“資金托管”產(chǎn)品。因?qū)嶋H控制人具有保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)歷，便將保險(xiǎn)的營(yíng)銷手法復(fù)制到產(chǎn)品推廣上:由營(yíng)銷人員打著私募基金產(chǎn)品的幌子向不特定對(duì)象推薦“資金托管”產(chǎn)品，通過(guò)舉辦大型的“理財(cái)講座”或者客戶拉客戶等方式，吸引客戶到公司經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地填寫《投資申請(qǐng)書(shū)》，公司向客戶出具《合同確認(rèn)函》，欺騙大量投資人，其中以中老年女性居多。C公司以《合同確認(rèn)函》的方式確認(rèn)投資人的投資資金，且公開(kāi)宣傳、向非合格投資者募集資金、承諾收益等行為明顯不符合私募基金本質(zhì)，已被公安機(jī)關(guān)以涉嫌非法吸收公眾存款罪立案查處。

I公司2016年3月至4月在基金業(yè)協(xié)會(huì)備案3只私募基金產(chǎn)品，規(guī)模1200余萬(wàn)元，涉及投資者5人。此后，再未向基金業(yè)協(xié)會(huì)備案過(guò)私募產(chǎn)品。然而，I公司在微信公眾號(hào)上，一直以固定年化收益率8%~14%的高息為誘餌，面向社會(huì)不特定群體開(kāi)展宣傳。I公司通過(guò)推介會(huì)、發(fā)傳單等途徑向社會(huì)公開(kāi)大肆宣傳，承諾在一定期限內(nèi)以貨幣、股權(quán)方式還本付息或給付回報(bào)。公司業(yè)務(wù)員亦向社會(huì)不特定人群進(jìn)行宣傳，并與其簽訂所謂投資合同，吸收存款。公司對(duì)業(yè)務(wù)員予以重獎(jiǎng)激勵(lì)，對(duì)吸收資金一定金額以上的，獎(jiǎng)勵(lì)高級(jí)轎車。2018年，公安機(jī)關(guān)對(duì)I公司進(jìn)行立案?jìng)刹?。?jīng)公安機(jī)關(guān)初步偵查，近5年來(lái)，I公司客戶實(shí)際認(rèn)購(gòu)金額數(shù)十億元，其中約六成返還客戶本息，剩余資金用于投資、運(yùn)營(yíng)、獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)員和個(gè)人購(gòu)置房產(chǎn)、車輛等奢侈消費(fèi)。I公司的日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、給業(yè)務(wù)員的返點(diǎn)現(xiàn)金提成均達(dá)數(shù)億元，還有大量資金被公司實(shí)際控制人用于購(gòu)買名貴奢侈品、夜總會(huì)娛樂(lè)等奢侈消費(fèi)。

宣傳不是過(guò)，但公開(kāi)宣傳則是錯(cuò)。私募基金本姓“私”，只能面向合格投資者募集資金，不得公開(kāi)推介、宣傳、打廣告。然而，不法分子利用私募基金從事非法活動(dòng)，公開(kāi)宣傳往往是必經(jīng)之路。否則，就難以短時(shí)間內(nèi)大量吸納資金，就難以募新還舊維持資金鏈，就難以誘騙非合格投資者“入局”，……。因此，現(xiàn)實(shí)中虛假宣傳、夸大宣傳、誤導(dǎo)性宣傳比比皆是，拉上“政府平臺(tái)”“國(guó)企背景”“銀行保險(xiǎn)合作”等大旗的手段層出不窮。監(jiān)管也發(fā)現(xiàn)，非法集資的“偽私募”一般通過(guò)大量招聘低學(xué)歷人員，采取“底薪+提成”的方式激勵(lì)其兜售所謂的“私募基金產(chǎn)品”；銷售人員往往為了高比例提成收入，通過(guò)召開(kāi)宣傳推介會(huì)、陌生拜訪、微信宣傳等方式公開(kāi)宣傳產(chǎn)品高息、保本，誘導(dǎo)投資者。

榮譽(yù)光環(huán)無(wú)法變現(xiàn)，不能成為投資的理由，也不能彌補(bǔ)投資損失；企業(yè)形象不等于經(jīng)營(yíng)能力，外表光鮮亮麗，內(nèi)部實(shí)則千瘡百孔。投資時(shí)，不能只看宣傳效果，也不能盲目輕信所謂的政府背景，更不能直觀的通過(guò)外在表象判斷企業(yè)實(shí)力。投資者面對(duì)強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，要多一分懷疑，少一分僥幸，切記“沖動(dòng)就是魔鬼”，只要抵住“公開(kāi)宣傳”第一波攻勢(shì)，非法集資也許便離你很遠(yuǎn)、很遠(yuǎn)。